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Alors que les moteurs de recherche classiques comme Google règnent encore en maître, l’essor fulgurant des assistants IA comme ChatGPT, Gemini ou Perplexity bouleverse peu à peu les règles du référencement naturel (SEO).

Une étude publiée par Search Engine Land, en partenariat avec l’outil Rankscale.ai, analyse plus de 8 000 citations issues de moteurs IA et nous éclaire sur une question stratégique : comment apparaître dans les réponses générées par ces intelligences artificielles ?

📌 L’ère du SEO conversationnel est en marche

Avec l’essor de la recherche conversationnelle et l’intégration des IA dans les parcours d’information (ChatGPT Search, AI Overviews, etc.), apparaître dans les réponses générées par ces outils devient un nouvel enjeu de visibilité.

Mais les logiques diffèrent des moteurs traditionnels : ici, la notoriété, la fiabilité et la neutralité priment. Fini le bourrage de mots-clés ou les backlinks douteux : les IA privilégient les sources perçues comme expertes, crédibles et utiles.

🤖 Quelles sources sont les plus citées par ChatGPT, Perplexity et Gemini ?

ChatGPT (OpenAI) privilégie les contenus hautement fiables et non commerciaux. Résultat :

• 27 % des citations viennent de Wikipedia.
• Les grandes agences comme Reuters ou le Financial Times sont fréquemment citées.
• Les blogs, les forums ou les pages produits ? Quasiment absents.

🔎 À retenir : pour plaire à ChatGPT, misez sur des sources tierces de référence, neutres et factuelles.

Gemini (Google), de son côté, adopte une approche plus hybride :

• 39 % des citations viennent de blogs (souvent spécialisés),
• 26 % des sites d’actualités,
• 2 % de contenus communautaires.
  👉 Idéal pour les contenus à visée consommateur ou orientés avis et expériences d’utilisateurs.

Perplexity, enfin, valorise la fraîcheur et l’expertise :

• 38 % des sources sont des blogs experts,
• 23 % de l’actualité,
• 9 % de domaines à forte autorité dans leur secteur.

B2B vs B2C : quelles différences ?

L’étude met également en lumière une distinction clé selon le type de requête :

• Requêtes B2C : les IA citent plus volontiers des médias grand public, des forums, des sites d’avis ou Wikipedia.
• Requêtes B2B : priorité aux blogs professionnels, rapports d’analystes et médias spécialisés.
• Requêtes mixtes : (ex. énergies renouvelables) : place aux sources neutres et aux publications officielles.

🎯 Nos conseils pour améliorer votre visibilité auprès des IA génératives

Voici quelques recommandations clés issues de l’étude, que nous appliquons déjà dans nos stratégies SEO :

✅ Travaillez votre présence sur des sites à forte autorité : médias spécialisés, blogs reconnus, plateformes d’avis réputées…

✅ Soignez vos signaux de légitimité : mise à jour de votre fiche Wikipedia, amélioration de votre Google Knowledge Panel…

✅ Produisez du contenu expert : comparatifs détaillés, guides sectoriels, analyses structurées.

✅ Investissez les plateformes communautaires : Reddit, Quora, forums… utiles notamment pour le B2C.

✅ Renforcez vos signaux EEAT (Expertise, Expérience, Autorité, Fiabilité) : sources citées, auteurs identifiés, contenu daté et mis à jour régulièrement.